Kurt Buck, Vertriebscoaching

Sinn und Zweck von Training

Das Ziel von Vertriebstrainings ist es, das Verhalten Ihrer Mitarbeiter im Kundenkontakt zu optimieren und zu verändern. Ihre Vertriebsmitarbeiter eignen sich im Training neue Kompetenzen an und vertiefen bereits bekannte. Sie werden motiviert diese in den eigenen Vertriebsalltag zu integrieren. Ich empfehle das Training mit einem regelmäßigen Coaching zu kombinieren: So ist zusätzliche Unterstützung bei der Umsetzung gegeben, um zügig die vereinbarten Vertriebsziele zu erreichen. Damit sind die Trainingserfolge durch wirtschaftliche Erfolge nachweisbar.

Ausgeklügelte Trainingsmethoden vermitteln neue Kompetenzen und frischen altbekanntes Wissen auf – und liefern damit die ideale Ausrüstung für den Kundenkontakt.

Auf die Teilnehmer abgestimmt

Erfolgreiches und motivierendes Vertriebstraining beginnt, wenn vorhandene Teilnehmerkompetenzen berücksichtigt werden. Deshalb unterscheide ich meine Trainingsgruppen nach Teilnehmern, die:

1. im Selbststudium arbeiten möchten:
   Zum Einsatz kommt das multimediale Trainingsprogramm learn2sell einschließlich Testreihe.
2. in Präsenzphasen trainiert werden wollen:
   Rhetoriktraining, Rollenspielübungen und Aufgaben aus dem eigenen Vertriebsgebiet.
3. im Tagesgeschäft begleitet werden möchten:
   Telefoncoaching und Feldbegleitung verbessern die individuellen Verkaufstechniken.

Je nach Wunsch von Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern wählen und kombinieren wir das geeignete Training, das somit individuell und passend abgestimmt ist.

Aufstiegsfortbildung zum Vertriebs- und Verkaufsberater

Benötigen Sie ein umfassendes Trainingskonzept? Dann hat sich die Aufstiegsfortbildung zum Vertriebs- und Verkaufsberater bewährt. Die Inhalte und Methoden sind sowohl für den Teilnehmer der auffrischen will, als auch für den Nachwuchsvertriebler ausgerichtet.
Diese Fortbildung wird nach erfolgreichem Abschlusstest mit einem learn2sell-Zertifikat (auf Antrag mit IHK-Zertifikat) abgeschlossen. Mehr über die Aufstiegsfortbildung zum Vertriebs- und Verkaufsberater erfahren.

Angeboten in Zusammenarbeit mit mehreren IHK`s in Deutschland: