Aufstiegsfortbildung zum Vertriebs- und Verkaufsberater: Mit EBC-Hochschul-Zertifikat

Aufstiegsfortbildung zum Vertriebs- und Verkaufsberater

Gut ausgebildete und erfolgreiche Vertriebsfachkräfte sind für jeden Betrieb unabdingbar. Dieser Lehrgang mit EBC-Hochschul-Zertifikat ist ein bedeutender Baustein für den beruflichen Erfolg. Sie erweitern Ihre methodischen und sozialen Kompetenzen um Kunden besser „lesen“ und überzeugen zu können. Sie entwickeln systematisch persönliche Vertriebsstrategien für höhere Umsätze.

 

Angeboten in Zusammenarbeit mit der:
EBC Hochschule

Vorgehen und Inhalte

Modul 1: Marketingstrategische Optionen für den Vertrieb und Verkauf
  • Sie erfahren die strategischen Optionen und erlernen die Arbeitsweise der SWOT-Analyse. Sie erarbeiten Ihr persönliches Vorgehen für Ihren Vertriebserfolg. Mit Methoden des Zeitmanagements steigern Sie Ihre Arbeitseffizienz.
  • SWOT-Analyse
  • Markenkonzept – Nutzen für den Vertrieb und Verkauf
  • USP – Mehrwert in der Verkaufsverhandlung
  • Zielgruppenanalyse
  • Kundentypenanalyse
  • Zeitmanagement und Selbstmotivation
  • Grundlagen Vertragsrecht
Modul 2: Präsentations- und Überzeugungsmethoden
  • Sie sind in der Kundenkontaktphase überzeugender und präsentieren Ihre Produkte und Leistungen treffsicherer für Ihren Verkaufsabschluss.
  • Präsentationstechniken
  • Gesprächsführung mit der Methode „die 4 Seiten einer Nachricht“
  • Sender-Empfänger-Modell
  • Rhetorik und die „Anatomie eines Verkaufsargumentes“
  • Mit dem Telefon neue Kunden gewinnen
Modul 3: Den Verkaufsabschluss systematisch vorbereiten
  • Sie setzen Ihr entwickeltes Konzept für die Stufen der Abschlussphase systematisch ein.
  • Kunden scannen – spiegeln – lesen
  • Einwandbehandlungstechniken abschlusssicher einsetzen
  • Kaufsignale wahrnehmen und verstärken
  • Die Preisverhandlung erfolgreich führen
  • Den Auftragsabschluss erfolgreich verhandeln
  • Empfehlungsmanagememt im Vertrieb

Zielgruppe

Inhaber, Techniker, Ingenieure, Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter sowie Neu-, Nachwuchs- und Quereinsteiger.

Methode und Dauer

Der Lehrgangsumfang setzt sich im Zeitraum von bis zu 3 Monaten wie folgt zusammen:

Präsenzphasen:
3 x 2 Tage Präsenzworkshops mit Video- und Telefongesprächsanalysen (60 Unterrichtstunden à 60 Min.)

Selbststudium mit Coaching:
Jeder Teilnehmern erhält einen 3 monatigen Zugang zum learn2sell-online.de Trainingsprogramm für das Selbststudium und Coaching (26 Zeitstunden mit Testreihe)

Webbasierte Online-Phasen:
4-6 Webseminar-Einheiten
Sie trainieren mit dem Coach auf Basis des Trainingsprogramms learn2sell-online.de die Verkaufstechniken (4-6 Unterrichtsstunden à 60 Min.)

Ein erfolgreicher Abschlusstest im Modul 3 ist Voraussetzung für die Erlangung des EBC-Hochschul-Zertifikats.

foerderung

Termine

Staffel A:
Modul 1: 29. und 30. November 2017 (Mi. & Do.)

 

Staffel B:
Modul 1: 07. und 08. Februar 2018 (Mi. & Do.)

 

Staffel C:
Modul 1: 05. und 06. Juni 2018 (Di. & Mi.)
Die Termine für Modul 2 & 3 werden mit den Teilnehmern im Modul 1 abgestimmt.

Seminargebühren

Je Teilnehmer: € 1.995,00 (zzgl. MwSt.)

Im Preis außerdem enthalten:
3 Monate Zugang zum learn2sell-online Trainingsprogramm, umfangreiches Begleitmaterial, 4-6 Webbasierte Coaching-Phasen

Frühbucher-Rabatt: 15% Ermäßigung bei Anmeldung bis 6 Wochen vor jeweiligem Staffelbeginn.

Bitte beachten Sie: Alle Beträge exkl. Übernachtung und Verpflegung.

 

Muster des EBC-Hochschul-Zertifikats:
EBC-Hochschul-Zertifikat (Muster)