Aufstiegsfortbildung Vertriebs- und Verkaufsberater

Aufstiegsfortbildung zum Vertriebs- und Verkaufsberater

Gut ausgebildete und erfolgreiche Vertriebsfachkräfte sind für jeden Betrieb unabdingbar. Dieser Lehrgang mit learn2sell-Zertifikat ist ein bedeutender Baustein für den beruflichen Erfolg. Sie erweitern Ihre methodischen und sozialen Kompetenzen um Kunden besser „lesen“ und überzeugen zu können. Sie entwickeln systematisch persönliche Vertriebsstrategien für höhere Umsätze.

Angeboten in Zusammenarbeit mit:

Vorgehen und Inhalte

Modul 1: Marketingstrategische Optionen für den Vertrieb und Verkauf

Sie erfahren die strategischen Optionen und erlernen die Arbeitsweise der SWOT-Analyse. Sie erarbeiten Ihr persönliches Vorgehen für Ihren Vertriebserfolg. Mit Methoden des Zeitmanagements steigern Sie Ihre Arbeitseffizienz.
SWOT-Analyse
Markenkonzept – Nutzen für den Vertrieb und Verkauf
USP – Mehrwert in der Verkaufsverhandlung
Zielgruppenanalyse
Kundentypenanalyse
Zeitmanagement und Selbstmotivation
Grundlagen Vertragsrecht

Modul 2: Präsentations- und Überzeugungsmethoden

Sie sind in der Kundenkontaktphase überzeugender und präsentieren Ihre Produkte und Leistungen treffsicherer für Ihren Verkaufsabschluss.
Präsentationstechniken
Gesprächsführung mit der Methode „die 4 Seiten einer Nachricht“
Sender-Empfänger-Modell
Rhetorik und die „Anatomie eines Verkaufsargumentes“
Mit dem Telefon neue Kunden gewinnen

Modul 3: Den Verkaufsabschluss systematisch vorbereiten

Sie setzen Ihr entwickeltes Konzept für die Stufen der Abschlussphase systematisch ein.
Kunden scannen – spiegeln – lesen
Einwandbehandlungstechniken abschlusssicher einsetzen
Kaufsignale wahrnehmen und verstärken
Die Preisverhandlung erfolgreich führen
Den Auftragsabschluss erfolgreich verhandeln
Empfehlungsmanagememt im Vertrieb

Zielgruppe

Inhaber, Techniker, Ingenieure, Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter sowie Neu-, Nachwuchs- und Quereinsteiger.

Methode und Dauer

Der Lehrgangsumfang setzt sich im Zeitraum von bis zu 3 Monaten wie folgt zusammen und wird vom ESF- (auf Antrag) gefördert. Die Förderhöhe hängt vom jeweiligen Bundesland ab:

Präsenzphasen:
3 x 2 Tage Präsenzworkshops mit Video- und Telefongesprächsanalysen (60 Unterrichtstunden à 60 Min.)

Selbststudium mit Coaching:
Jeder Teilnehmern erhält einen 3 monatigen Zugang zum learn2sell-online.de Trainingsprogramm für das Selbststudium und Coaching (26 Zeitstunden mit Testreihe)

Webbasierte Online-Phasen:
5 Webseminar-Einheiten à 60 Minuten
Sie trainieren mit dem Coach auf Basis des Trainingsprogramms learn2sell-online.de die Verkaufstechniken

Ein erfolgreicher Abschlusstest im Modul 3 ist Voraussetzung für die Erlangung des learn2sell-Zertifikats.

Termine

Staffel A:
Modul 1: Online in 2023 KW 19 (8 Zeitstunden pro Woche)

Staffel B:
Modul 1: Online in 2023 KW 23 (8 Zeitstunden pro Woche)

Staffel C:
Modul 1: Online in 2023 KW 26 (8 Zeitstunden pro Woche)

Seminargebühren

Je Teilnehmer: € 2.300,00 (zzgl. MwSt.)

Im Preis außerdem enthalten:
3 Monate Online-Zugang zum learn2sell-online Trainingsprogramm, umfangreiches Begleitmaterial.

Frühbucher-Rabatt: 15% Ermäßigung bei Anmeldung bis 6 Wochen vor jeweiligem Staffelbeginn.

Bitte beachten Sie: Alle Beträge exkl. Übernachtung und Verpflegung.