Gratis: Einstieg in die Kundenpsychologie
Max. 15 Teilnehmer – Dauer 15 bis 20 Minuten – Termine: 07.03. / 12.04. / 03.05. / 20.06. (jeweils 17.15 Uhr)
Nutzen Sie den Einstieg in die Verkaufspsychologie. Damit erweitern Sie Ihre Kenntnisse für Ihre Verkaufsgespräche.
Zusatznutzen: Die digitale Welt ist auf dem Vormarsch – auch in der Seminarmethodik.
Wissen sich anzueignen wird zukünftig immer mehr auf Online-Basis erfolgen, daher lernen Sie hier schon heute die neue Methode der Web-Seminar-Technik kennen.
Seminargebühr: Keine
Inhalte
- Der Kunde: Ein geliebtes Wesen oder eher ein Last?
- Welche psychologischen Gesetze sind zu beachten?
- Einweisung in die Themen der Web-Seminarreihe „Psychologie im Verkauf“
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Drei psychologische Gesetze im Verkaufsgespräch
Max. 7 Teilnehmer – 60 Minuten – Termine: Nach Vereinbarung
Sie lernen drei Gesetze der Verkaufs-Psychologie kennen. Die Anwendung dieser Gesetze und was Sie beachten sollten sind dargestellt.
Zusatznutzen: Sie erhalten die Präsentation als Begleitmaterial per E-Mail.
Seminargebühr: 78,00 Euro (inkl. MwSt.)
Inhalte
- 3 wichtige Gesetze aus der Verkaufspsychologie:
Weltbild, Sympathie, Kaufbereitschaft
- Anwendung im Verkauf
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Struktur der Bedarfsanalyse für Nutzen und Mehrwert
Max. 7 Teilnehmer – 60 Minuten – Termine: Nach Vereinbarung
Sie lernen die Analysetechniken für die Bedarfsermittlung kennen. Am Beispiel der Methode „Der Verkaufstrichter“ erkennen Sie, wie Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Probleme vom Kunden erfahren.
Zusatznutzen: Sie gestalten sich Ihre Basis für Ihre Nutzenargumentation und erhalten die Präsentation als Begleitmaterial.
Seminargebühr: 78,00 Euro (inkl. MwSt.)
Inhalte
- Das dialogische Verkaufsgespräch: Methoden und Techniken
- Die Bedarfsanalyse: Vorbereitung auf die Argumentation (Nutzen+Mehrwert)
- Anwendung im Verkauf
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Anwendung der Verkaufspsychologie in der Praxis
Max. 7 Teilnehmer – 60 Minuten – Termine: Nach Vereinbarung
Sie erhalten 4 Tipps wie Sie die Verkaufspsychologie in Ihr Kundengespräch berücksichtigen und damit überzeugender wirken.
Zusatznutzen: Sie erhalten die Präsentation als Begleitmaterial.
Seminargebühr: 78,00 Euro (inkl. MwSt.)
Inhalte
- Botschaften mit Framing-Effekten
- Die Assoziationskurve für den Verkaufsabschluss
- Anwendung im Verkauf
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Rhetorik: Argumentation mit 3-Satz und 5-Satz-Technik
Max. 7 Teilnehmer – 60 Minuten – Termine: Nach Vereinbarung
Sie lernen die 3-Satz und 5-Satz-Argumentation kennen und erarbeiten Ihre persönliche Argumentation für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Kunden erfährt darüber den Mehrwert Ihres Angebotes.
Zusatznutzen: Sie erhalten die Präsentation als Begleitmaterial und ein Arbeitsblatt für Ihren Argumentationsaufbau.
Seminargebühr: 78,00 Euro (inkl. MwSt.)
Inhalte
- Die Anatomie des Verkaufsargumentes (3-Satz-Technik)
- Die 5-Satz-Technik
- Anwendung im Verkauf
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Einwände für den Verkaufsabschluss nutzen
Max. 7 Teilnehmer – 60 Minuten – Termine: Nach Vereinbarung
Kundeneinwände gehören zum Verkaufsgespräch, jedoch ist zu unterscheiden nach Vorwand oder Einwand. Sie lernen Techniken der Einwandbehandlung kennen und trainieren an Beispielen, wie Sie den Einwand für Ihren Verkaufsabschluss nutzen.
Zusatznutzen: Sie erhalten die Präsentation als Begleitmaterial.
Seminargebühr: 78,00 Euro (inkl. MwSt.)
Inhalte
- Einige Regeln für die mentale Einstellung während der Einwandbehandlung
- Die Technik der bedingten Zustimmung
- Kaufsignale für die Abschlussphase
- Anwendung im Verkauf
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